スタートアップのお客様
スタートアップは中小企業とは完全に異なるビジネスステージにあるため、国際化サポートにおけるニーズは違ってきます。中小企業は一般的に、海外販売を希望する特定の製品を持っていますが、スタートアップにおいてはそうではありません。多くのスタートアップは当初、新しいテクノロジーを持っていても製品は持っておらず、そのテクノロジーが使用できるアプリケーションと見込みのある製品を探しています。したがって、推奨されるビジネスモデルに関する戦略的意思決定も行う必要があります。
独自でアプリケーションを開発し、最終的に製品を販売したいとお考えですか？製品にテクノロジーを実装して販売してくれる大企業との提携をお考えですか？M&Aやテクノロジーの販売に興味はありますか？これらはすべて、日本市場および日本企業向けだけではなく、最初に議論しておく必要がある事項です。日本国外の市場やビジネスモデルの方がお客様にとってより魅力的で有利な場合もあるため、海外での可能性も最初から検討する必要があります。
サン・テン コンサルティングは、海外市場、特にヨーロッパ市場における弊社の見識および国際的なビジネス経験をもとに上記のような話し合いを手引き、お手伝いし、お客様をサポートします。他の国々の投資およびコーポレートベンチャーキャピタルの文化は日本と異なり、日本のスタートアップにとって有益と言えるかもしれません。例えば、多くの日本企業がスタートアップへの投資を買収への第一歩と見なしている一方、ヨーロッパのコーポレートベンチャーキャピタルは通常、出口戦略に対してよりオープンで、新規株式公開（IPO）や株式の別の会社への売却をサポートしたりもします。弊社は他の国々のビジネス慣習など有益な情報を提供し、お客様のスタートアップに有益な大企業とのパートナーシップの活用術について理解を深める手助けをします。
海外進出を視野に入れる決断をされた暁には、海外でお客様にふさわしいビジネスパートナーまたは投資家を開拓し、お客様のテクノロジーを紹介するべくアプローチします。お客様のスタートアップおよびテクノロジーを保護するため、必要に応じて、最初は匿名で上記サポートを行い、必要最低限の情報だけを開示することも可能です。弊社は海外パートナーとの良好なコミュニケーションならびに関係維持を図り、コレスポンデンスや交渉の手助けをするために弊社パートナーのインターナショナルキャリアセンターと一緒に、英語で、そして国際的な舞台で、説得力のあるプレゼンテーションを行うためのトレーニングを提供するなど、国際標準に見合う人を引き付ける文書やプレゼンテーション作成のサポートも提供しています。
是非サン・テン コンサルティングをお客様のスタートアップ戦略開発のパートナーにお選びください。ご質問、ご不明点等ございましたらいつでもメールあるいは連絡フォームからご連絡ください。できるだけ早くお返事をいたします。